Wytwarzanie leadów sprawia olbrzymi problemomal każdej spółce sprzedażowej. Jeśli jesteś na stanowisku menadżera sprzedaży, oczywiście niejednokrotnie zabiegałeś o każdego klienta, nawet takiego, jaki niekoniecznie był zaintrygowany. Czy zawsze tak powinno być? Niekoniecznie, istnieje możliwość przyłączyć firmy z zewnątrz, jakie sprowadzą leadów do naszego sprzedażowego lejka. Zaczniemy od tego co to jest lead a dodatkowo lejek sprzedażowy. Lead to najłatwiejszym językiem kontakt do osoby, która prawdopodobnie ma możliwość być zaciekawiona moim produktem lub pomocą. Może to być osoba, jaka wykonała 1-wszy etap w zakupowym kręgu, albo w jakiś sposób wykazała zainteresowanie. Sprzedażowy lejek to wirtualne a także nie przybierające materialnej struktury składowisko sprzedażowych tematów. Na samej górze lejka mieszczą się właśnie leady. Nieokrzesane diamenty. Na dole w lejku znajdują się tematy przepracowane, gdzie obstawiamy, iż nabywca w rzeczywistości może być zainteresowany. Najniżej są sprzedaże niemalże już domknięte. Skądże zatem pozyskiwać takowe leady? Jedna z metod to zbieranie leadów z prywatnej strony internetowej. Istnieje możliwość też nająć firmę, która przyzna nam paczka leadów. Przykładem takiej spółki jest Neocraft. Mogą tobie dać leady B2B, B2C oraz leady przeznaczone do telemarketingu. Powinniśmy uzgodnić jakie leady są nam potrzebne i już wolno zacząć strugać ów diamenty. Może się wydawać, iż jest to konserwatywna technika sprzedaży, rodem z Glengarry Glen Ross. Tymczasem prawda jest taka, że także w naszych czasach w ten sposób targują nawet fintechy.

Źródło: Generowanie leadów

Related Post

Read More
Read More
Read More
Read More